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編者注：下文為網(wǎng)絡(luò)流傳的一篇關(guān)于代理商與鋼廠之間矛盾的文稿，從文稿內(nèi)容來看，可信度應(yīng)該是較高的，而且說的事情也是年內(nèi)發(fā)生的，謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給尚不成熟的中國鋼鐵生產(chǎn)、流通體系，行業(yè)反思、變革，或者勢在必行。
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?唉。。。。。。。。。我們真的是無法忍受你們的政策了。我們是某鋼鐵集團(tuán)子公司，某鋼股份 ，含某寶公司熱軋卷板的協(xié)議戶，我們投資少的幾千萬，多的近兩個(gè)億，為的什么？不就是為了雙贏嗎？可與貴集團(tuán)和某鋼股份和某寶公司的合作，我們深感迷茫，特別是對今后的合作越來越?jīng)]有了信心?，F(xiàn)把今年在合作中的幾個(gè)具體的問題，反映給您們，望給予解決為盼！

1、今年一月二月份，鋼廠價(jià)格倒掛，經(jīng)銷商都賠了錢。進(jìn)入3月份，市場價(jià)格略有上漲，讓我們這些協(xié)議戶著實(shí)高興了一把?？煞N種理由，3月份只讓我們訂了月協(xié)議量的70%，訂的不多，能如期交貨，我們也有利潤，可氣的是3月份只交了月協(xié)議量70%的50%，剩下的合同，長成新價(jià)格到4月份交貨，而且這只是少數(shù)，大部分協(xié)議戶合同量都到5月份，執(zhí)行5月份的價(jià)格交貨，3月份的出廠價(jià)格是3890元/噸，4月份的出廠價(jià)格是4340元/噸，5月份的出廠價(jià)格是4840元/噸，我們還能有利潤嗎？

看著4月份熱卷市場價(jià)的上漲，協(xié)議戶們卻高興不起來。為什么？4月份鋼廠給我們訂貨量更慘，某寶公司只讓訂月協(xié)議量的25%，本指望三、四月份掙些錢，挽回一下一月二月份賠錢的想法，被徹底粉碎。

但最嚴(yán)重的還是5月份，熱卷的市場價(jià)一淀（編者注：瀉）千里，由4月份的最高點(diǎn)4780元/噸，直線下降到5月份底的4160元/噸，降幅達(dá)600元/噸，而某寶公司5月份的出廠價(jià)達(dá)到了4840元/噸，不但價(jià)格高，而且還把3月、4月、5月份沒有交完的合同量，在5月份集中全部交完，這再一次刺傷協(xié)議戶的心。6月份鋼廠價(jià)格有所下調(diào)，但市場價(jià)仍處于倒掛狀態(tài)，每噸賠近二百元。

2、三月底、四月底的市場價(jià)格與鋼廠的合同價(jià)格，經(jīng)銷商有了一些利潤，可某鋼的決策人，通知生產(chǎn)出來的卷板不許開提貨單，已經(jīng)開給經(jīng)銷商的提貨單全部收回，已經(jīng)裝車的卷板，不許結(jié)算，把車壓到月底的零點(diǎn)以后結(jié)算。這種蠻不講道理，毫不顧及信譽(yù)的作法，就是民營企業(yè)的鋼廠也沒有此舉，唯獨(dú)某鋼一家，開創(chuàng)了先河。特別這種貪圖小利、不講信用、不顧信譽(yù)的做法，發(fā)生在啊全國工業(yè)戰(zhàn)線的一面旗幟的某鋼身上，更是不應(yīng)該。他不僅僅是給某鋼抹黑，損害某鋼的信譽(yù)，同樣是給鋼鐵集團(tuán)抹黑，也損害了鋼鐵集團(tuán)的信譽(yù)。

3、今年五月下旬，某寶讓增訂35%的合同，當(dāng)時(shí)市場價(jià)格已經(jīng)大幅下滑，為了讓協(xié)議戶訂貨，承諾：這筆合同宇（編者注：遇）漲不漲，遇落則落。肯定不讓協(xié)議戶賠錢。可結(jié)算時(shí)這筆合同和五月份合同價(jià)格一樣，照樣讓聽話的協(xié)議戶賠了錢。你們說話還有一點(diǎn)點(diǎn)信譽(yù)嗎？

4、對鋼廠這種不講道理、不講信用、不顧信譽(yù)的做法，協(xié)議戶忍受不了，接受全年協(xié)議的處罰后退出，鋼廠不是反思自己的做法有無錯誤，而是說你簽了協(xié)議就不能退，如果你要退出，當(dāng)時(shí)簽的全年協(xié)議的條款不算，改為前幾個(gè)月的返利不給，保值不給，保證金不退。你沒有簽字我也這樣辦。言外之意：我什么政策，我怎么操作你都得接受，你賠多少錢我不管。你們這種做法也太霸道、太不顧口碑和信譽(yù)了吧?，F(xiàn)如今貨幣危機(jī)再一次席卷全球，國家對房地產(chǎn)業(yè)的新政，鐵礦石價(jià)格的居高不下，這一切把協(xié)議戶和鋼廠推到了很艱難的地步，鋼鐵集團(tuán)的決策者們，更應(yīng)該考慮銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定，更應(yīng)該把合作多年的協(xié)議戶視為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，風(fēng)雨同舟共渡難關(guān)，而不能把協(xié)議戶視為對手、更不能把經(jīng)銷商視為任其宰割的羔羊。

以上情況反映，望集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)考慮，給協(xié)議戶一個(gè)適當(dāng)?shù)恼f法，以免出現(xiàn)協(xié)議戶更大的虧損，雙方無法正常的合作下去，為了以后更好的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏！?。?/p>

謝謝?。。。。?/p>

某鋼鐵集團(tuán)全體協(xié)議戶