上游數(shù)據(jù)

鞍鋼礦業(yè)前三季度礦產(chǎn)品外銷創(chuàng)歷史最好水平

2023年10月25日09:19   來(lái)源：鞍鋼集團(tuán)
摘要：積極主動(dòng)與客戶協(xié)商洽談，量身定制外銷方案，在滿足客戶需求的同時(shí)，解決了庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。前三季度，組織銷售低品位鐵精礦外銷達(dá)91.2萬(wàn)噸

鞍鋼礦業(yè)以落實(shí)“三個(gè)世界級(jí)”為工作標(biāo)的，實(shí)施拓展礦產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)、構(gòu)建外銷“四包”機(jī)制、強(qiáng)化巖石銷售等措施，前三季度，礦產(chǎn)品外銷總量同比增加14%，創(chuàng)歷史最好水平。

在實(shí)施“四包”機(jī)制上，鞍鋼礦業(yè)努力拓展銷售觸角，深耕傳統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，制定“包區(qū)域、包客戶、包責(zé)任、包落實(shí)”的銷售機(jī)制，構(gòu)建起以長(zhǎng)期合作為主、臨時(shí)合作為輔，直接用戶為主、間接用戶為輔的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)量保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前，銷售網(wǎng)覆蓋東北地區(qū)80%以上大型鋼鐵企業(yè)，客戶走訪互訪130余次，開(kāi)發(fā)新客戶3家，為礦產(chǎn)品外銷提供了有力保障。

在提升專業(yè)化銷售能力上，鞍鋼礦業(yè)開(kāi)展商務(wù)禮儀培訓(xùn)，增強(qiáng)銷售專業(yè)人員商務(wù)意識(shí)。深入調(diào)研礦產(chǎn)品庫(kù)存結(jié)構(gòu)，針對(duì)部分低品位鐵精礦壓占庫(kù)存的情況，深度挖潛低品位市場(chǎng)需求，積極主動(dòng)與客戶協(xié)商洽談，量身定制外銷方案，在滿足客戶需求的同時(shí)，解決了庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。前三季度，組織銷售低品位鐵精礦外銷達(dá)91.2萬(wàn)噸。

在強(qiáng)化巖石外銷上，鞍鋼礦業(yè)通過(guò)加強(qiáng)巖石監(jiān)管、拓展開(kāi)發(fā)部位，開(kāi)足馬力加大巖石輸出輸送，累計(jì)銷售巖石1016萬(wàn)立方米，構(gòu)建起礦產(chǎn)品和巖石銷售的良性生態(tài)。

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