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一年之計(jì)在于春。2月5日，走進(jìn)馬鋼埃斯科特鋼公司生產(chǎn)線，一根根高端銀亮材彈簧用鋼產(chǎn)品接連下線，陸續(xù)發(fā)往用戶手中。該公司堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，重點(diǎn)做好產(chǎn)能提升、質(zhì)量把控和市場(chǎng)開(kāi)拓等工作，全面奏響新春進(jìn)行曲。

過(guò)去一年，埃斯科特鋼積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，取得優(yōu)異成績(jī)：連續(xù)4年保持盈利，銷售渠道穩(wěn)定，生產(chǎn)技術(shù)水平提升，產(chǎn)品質(zhì)量獲得用戶認(rèn)可。其中，利潤(rùn)總額完成年度目標(biāo)的112.5%，銷售新產(chǎn)品12.14萬(wàn)噸，累計(jì)通過(guò)高端用戶認(rèn)證6項(xiàng)，開(kāi)發(fā)9個(gè)鋼種、96個(gè)新規(guī)格，棒材和線材產(chǎn)品合格率均完成年度指標(biāo)要求。

事非經(jīng)過(guò)不知難。銀亮材生產(chǎn)難度大、工序較復(fù)雜，為了進(jìn)一步提升效率、釋放規(guī)模效應(yīng)，該公司從產(chǎn)線初始流程入手，依托先進(jìn)的裝備優(yōu)勢(shì)和豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施了輥底爐工藝優(yōu)化提速、鋼種合理配爐等一系列改進(jìn)措施，有效縮短了工藝切換時(shí)間，將生產(chǎn)效率提高了20%以上、成材率提升了5％?！安粌H產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了突破，而且質(zhì)量也在穩(wěn)步提升。如今，銀亮材的疲勞壽命已經(jīng)提高到150萬(wàn)次，遠(yuǎn)超行業(yè)同類產(chǎn)品50萬(wàn)次的標(biāo)準(zhǔn)。”該公司副總經(jīng)理李爽自豪地介紹。

有別于黑皮材的應(yīng)用場(chǎng)景，客戶對(duì)銀亮材的質(zhì)量要求也更加嚴(yán)苛。其中，產(chǎn)品直線度、尺寸公差、表面粗糙度是衡量銀亮材深加工質(zhì)量的重要指標(biāo)。該公司持續(xù)在直線度上下功夫，將其控制在1毫米/米以內(nèi)，直徑、長(zhǎng)度偏差分別不超過(guò)0.05毫米和1毫米。依托先進(jìn)裝備和技術(shù)，為客戶提供個(gè)性化定制服務(wù)，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)增加碾壓、磨光、拋光工序，不僅讓棒材“顏值”更出眾，而且客戶收貨后無(wú)須二次處理便可直接投用，既方便又降本，客戶反響非常好。

銀亮材屬于高附加值產(chǎn)品，只有拓展更多高端客戶，才能擁有更高品牌溢價(jià)。然而，高端客戶認(rèn)證需經(jīng)歷檢驗(yàn)材料、實(shí)物驗(yàn)證、樣件提供、成品實(shí)驗(yàn)等諸多環(huán)節(jié)，是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和耐心的雙重考驗(yàn)。為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，該公司始終將實(shí)現(xiàn)高端客戶準(zhǔn)入及批量供貨作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重中之重。實(shí)際上，每次認(rèn)證都需要“過(guò)五關(guān)斬六將”，歷經(jīng)多輪“拉鋸戰(zhàn)”。以銀亮材成功實(shí)現(xiàn)某德系高端汽車彈簧關(guān)鍵零部件國(guó)產(chǎn)化替代為例，從2022年12月獲得“提名信”到如今對(duì)其實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供貨，歷經(jīng)了兩年時(shí)間?？上驳氖?，依托馬鋼在高速線棒材領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、成本優(yōu)勢(shì)，以及阿斯科工業(yè)公司的品牌優(yōu)勢(shì)，埃斯科特鋼已經(jīng)在高端汽車和軌道交通零部件特殊用鋼等領(lǐng)域闖出了一片新天地。

新的一年，埃斯科特鋼公司將增強(qiáng)客戶粘性以提升市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，目前正在推動(dòng)5家銀亮材新客戶開(kāi)發(fā)工作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更大的突破。