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    就在2008年8月末，建筑鋼材市場內(nèi)一股漲價潮席卷而來，滬上優(yōu)質(zhì)品螺紋鋼價格從跌落至4850元噸上下、搖搖不穩(wěn)之態(tài)勢，轉(zhuǎn)變?yōu)樯瞎?000元噸關口，轉(zhuǎn)變之快，令許多業(yè)內(nèi)人士瞠目結舌。一時之間，建筑鋼市再現(xiàn)火爆，部分中小商戶參與到庫存資源采購行列，中間需求的凸起，的確為6月份以來沉寂的市場增添了許多人氣。但是好景不長，同樣是在轉(zhuǎn)瞬間，至9月3日，并不算理想的成交態(tài)勢，迫使市場價格停止了上漲步伐，滬上建筑鋼材價格趨穩(wěn)、甚至開始隱現(xiàn)下跌跡象，部分二級鋼規(guī)格價格紛紛朝著4900元/噸方向回落。

    如此迅速的價格起落，匆匆來去的市場行情，對滬市建筑鋼材而言，簡單概括為“5500高位迅速回落后的反彈”之外，似乎隱含了更多的東西，依筆者愚見，這其中折射出來的主要問題，仍然集中在現(xiàn)階段之供需關系模式上。

    行業(yè)內(nèi)較為關注專家言行的人，應該還會記得之前鋼協(xié)某領導有過這樣的說法，大意是“鋼市價格之所以會出現(xiàn)大起大落，主要原因在于流通環(huán)節(jié)對于鋼材的蓄容能力太差”,最近在談到鋼材價格的快速回落時，也有部分類似的言論。言下之意，流通商沒有合理控制庫存，沒有做好鋼廠的蓄水池。

    面對這樣的現(xiàn)狀，似乎有必要搞清楚幾個問題：流通商該如何給鋼廠當“蓄水池”？流通商為什么要給鋼廠當“蓄水池”？

    問題一：流通商該如何給鋼廠當“蓄水池”？

    以建筑鋼材市場為例，現(xiàn)實的狀況是，2008價格上漲以來，各主要鋼廠又不約而同祭出了價格法寶：“嚴格控制向市場的鋼材供給量”。這樣的形勢下，價格越是上漲、市場可供使用的資源越是稀少，價格也就順勢越漲越高，上海建筑鋼材市場價格指標——西本指數(shù)這才出現(xiàn)了5500點的歷史高位。處在這樣的形勢下，鋼貿(mào)流通商家即便想當“蓄水池”，緩解市場供需矛盾，也沒有機會了。

    與此同時，我們應該看到，隨著宏觀調(diào)控政策的逐步到位，緊縮的貨幣政策形勢下，大部分流通商家可以調(diào)用的資金是日漸趨緊。在鋼鐵流通這樣資本高密集度的行業(yè)里，“蓄水池”的水位是直接取決于總體資本規(guī)模。一方面是錢袋子問題，另一方面還要面對著絕對高位的出廠價格，以25mm二級螺紋鋼為例，2008年7月份，各主要鋼廠出廠價格普遍在5100元/噸以上，部分區(qū)域高至5900元/噸，在2007年同期，這一價格只在3600元/噸上下，也就是說，同樣是1000萬元的資本投入，2007年能夠換取近3000噸庫存，到了2008年同期，連2000噸螺紋鋼都拿不回來了。

    同樣不應忽視的問題還有，高價之下，終端用戶的需求釋放同樣是大打折扣，因而2008年建筑鋼材市場6、7、8月份連續(xù)呈現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。這樣的局勢下，價格波動風險增加，流通商家合理控制風險之下，縮減持倉量，轉(zhuǎn)換為貨幣現(xiàn)金，是理性的選擇。

    也正是由于上述種種原因，導致了全國范圍內(nèi)，主要建筑鋼材——螺紋鋼、線材庫存量明顯高過了2007年同期，根據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，為大家制作了如下圖型：

    回過頭來看，近期出現(xiàn)的價格快速上漲同時，主要鋼廠不約而同地下調(diào)出廠價格，給人的感覺是：市場存在機會了，出廠價格低于市場價格，流通商家應該采購了。與此同時，主要鋼廠不約而同地、大幅度地增加了承諾的合同兌現(xiàn)量，普遍由之前的30%、40%、50%兌現(xiàn)量，提高到了90%以上?？纯葱蝿?，看看鋼廠拿出來的“糖果”，怎么看都好像有點“陰謀”的味道。

    類似的變化，客觀上極大地壓縮了流通市場“蓄水池”的功能，客觀總結起來，如何能讓流通商家恢復信心？

    問題二：流通商為什么要給鋼廠當“蓄水池”？

    這個問題看似是老生常談了，原本是說“合作共贏”，當長期合作的歷程表明，鋼廠擁有絕對的價格話語權，上海鋼貿(mào)流通業(yè)內(nèi)的徐氏“毛驢——胡蘿卜”論，已經(jīng)極為生動地將這種強弱地位給出了描述，建議大家有空去看看。

    具體來說，目前的鋼廠還擁有以下絕對的特權：

    1、價格絕對主導權，無論你事先是否與之訂立了合同，一旦出現(xiàn)價格大幅度上漲，鋼廠可以隨時要求、任何幅度的價格上漲，即便你付款了，也沒有任何用處。合同法在這個圈子里，貌似是最被忽視的東西。

    2、鋼廠對發(fā)貨量、發(fā)貨規(guī)格擁有絕對的主導權，即便所有人都在要求生產(chǎn)25mm規(guī)格螺紋鋼，但是鋼廠正在生產(chǎn)28mm規(guī)格，發(fā)給你什么規(guī)格就是什么規(guī)格，25mm規(guī)格要等其排產(chǎn)周期到了再生產(chǎn)。這便造成了流通市場上需要的規(guī)格找不到、不需要的規(guī)格卻又堆成山，與之對應的情況是：越找不到規(guī)格，價格越上漲迅速，推漲；越是堆成山的規(guī)格，越是賣不出去，助跌。

    3、如果遇到價格回落，鋼廠會千方百計加大出貨力度，無論前面商家什么價格訂購的資源，后面都能跌到讓你瞠目結舌，只能空等鋼廠事后給幾根胡蘿卜。

    以上的描述，并沒有將客觀存在的弊端完全列舉出來，這樣的環(huán)境之下，試問一句：流通商為什么、憑什么要給鋼廠當“蓄水池”呢？

    其實想一想，目前（2008年9月份）遇到的問題，就是鋼廠希望流通商家站出來，分擔一下肩頭的負擔，平心而論，如果正常條件下，完全是應該的。但是，我們看待的情況卻是，主要流通商家不約而同選擇了冷靜觀察。

    問題很清楚，前面吃的虧就不提了，現(xiàn)階段所處的環(huán)境之下，客觀存在的問題有：1、流通商家將鋼廠的庫存負擔分擔過來以后，終端用戶在9月份接下來能否接手這些庫存，這是個最主要的問題。2、流通商家自身要調(diào)控好資金鏈，如此復雜的經(jīng)濟環(huán)境之下，合理控制風險，應該不是過分的事情。就在筆者草就此文的時候，部分前期紛紛降價的鋼廠又開始踴躍頻繁上調(diào)價格，而各地市場卻隱現(xiàn)疲軟，實在讓人無語……

    分析至此，筆者以為，這個9月，流通環(huán)節(jié)這個本應蓄水的“蓄水池”，選擇了“空池”或者“淺池”蓄容，不是流通商家計較過去的悲慘歷史，只怪市場太現(xiàn)實。[文]一家之言